瑞幸咖啡裂变营销的套路：对立定位+升维打击
营销的本质目的是为了吸引用户流量，并将流量转化为销量从而获得利润。本文将结合瑞幸咖啡的实战案例，分析瑞幸咖啡如何快速打造品牌、获取流量和进行裂变营销，以及营销方法背后的原因，从而实现企业的快速增长。
品牌打造是通过潜移默化的方式渗透用户心智，形成口碑，让用户第一时间想到该品牌。瑞幸咖啡采用“对立定位+升维打击”的方式快速建立其咖啡品牌形象。对立定位是指在市场饱和的情况下，强调差异化、强竞争性、人无我有、人有我强的价值，适用于后发创业的品牌。瑞幸咖啡通过对标竞品星巴克，抓住星巴克线下第三空间局限性的弱项，用无线场景去颠覆星巴克优势，经竞争对手的品牌重新定位，同时强化自己的品牌形象。在品牌符号的设计上，瑞幸咖啡采用蓝色的鹿角logo，与星巴克的绿色形成鲜明对比，让两个品牌强关联。每当用户看到星巴克时就会联想起瑞幸咖啡，减少了用户对品牌的记忆成本。升维打击是指在同一领域，利用不在同一竞争层面、高于同行业竞争者的技术或模式创新对其进行不对称打击，创造新的蓝海市场。瑞幸咖啡抓住星巴克传统线下咖啡馆的局限性，强化自身的互联网属性，用新零售咖啡引导用户消费升级，抢占用户心智，极大提升了用户对瑞幸咖啡的品牌认知。
裂变营销是一种新的低投入高回报的引流方式。相比传统的广告投放营销来说，裂变依据技术手段和数据监测，不断试错，小步快跑，可以较为精准看到营销转化效果（带来多少用户量、留存多少、活跃度如何）。裂变营销的核心是借助APP、微信等线上载体，以福利为基础诱饵，使用户得到某种层面的满足感，将产品分享和推荐给新用户。种子用户是传播的个体，裂变诱饵是传播的动力，分享趣味是传播的润滑剂。瑞幸咖啡选择活跃度高、能触及到目标用户群体的忠实用户作为产品的种子用户。找到种子用户后，通过裂变营销找增量用户，获取更多的流量。在裂变诱饵方面，瑞幸咖啡主要采用向用户提供礼品、优惠券等福利补贴的方式进行引流。
通过以上的营销手段，瑞幸咖啡成功快速打造品牌、获取流量和进行裂变营销，从而实现企业的快速增长。
瑞幸咖啡的营销策略
瑞幸咖啡以其新零售商业模式、快速打造品牌和裂变营销的套路而闻名。它通过提供礼品、优惠券奖励和分享满足等方式来吸引用户，从而实现了裂变式的营销。
礼品拉新奖励是瑞幸咖啡的一种裂变方式。用户可以邀请新用户注册并获得礼品，自己也能获得礼品。这种裂变方式让注册量、订单量和销量自然日益增加。优惠券奖励也是一种裂变方式。用户可以通过社交渠道分享等方式领取优惠券奖励，并在一定时间内使用。这种时间限制的设计能够提高用户购买的活跃度，从而实现流量获取和营销转化。
除了物质利益的诱导和刺激，分享满足是瑞幸咖啡的另一种裂变方式。通过创意性的分享营销文案，瑞幸咖啡满足了用户的自我价值体现或心理认同感。这种裂变方式不断形成拉新、裂变的良性循环，实现了流量获取和营销转化。
瑞幸咖啡的营销策略依靠资本的不断输送和大额的补贴，以价格战来提高市场占有率。通过市场教育，它培养了用户新的消费习惯。当形成市场垄断后，停止补贴，会经历一个阵痛时期。但通过前期的补贴营销，用户已经形成了新的生活习惯，相信在抬高价格之后，依然会有大量的留存用户购买。同时，基于现有的模式，瑞幸咖啡也在增加产品的丰富度，搭配销售一些周边产品，从而实现盈利。
在一个疲惫的工作日的下午，需要下午茶补充能量，或者是走在路边，想要一杯热饮取暖，瑞幸咖啡成为了人们的首选。
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