本文旨在探讨电商营销的玩法、用户和卖货三种流量思维，帮助品牌更好地应对电商营销难题。与品牌传播不同，电商营销的投入需要通过销售业绩来进行评判，因此是品牌头疼的难点。在一整年的传播规划中，品牌需要重点关注一些全民级卖货狂欢盛典，比如新品上市、周年庆、618、双十一等促销活动，以夯实品牌地位，刺激需求，促进消费，带来整体增长。电商营销竞争白热化，品牌需要洞悉各大平台的玩法，争取跟上平台的政策，借助平台的流量和曝光，达成品效合一。在各大电商平台的玩法中，品牌需要关注变与不变，抓住小的趋势，以实现口碑和销量的双丰收。平台的官方门面主播急需案例来打开市场，因此品牌应该好好把握机遇，成为平台官方主播的案例。

聚焦用户，获取流量的优势及玩法

针对各大平台的营销策略，在吸引用户方面，它们采取了一系列全民营销活动，采用各种渠道式的轰炸，通过线上和线下的方式，吸引用户的注意力，这样的集中式传播能够吸引更多的用户，巨头的影响力也是不可忽视的。此外，平台的各种传播内容也是很优质的，能够娱乐用户或精准的洞察到用户。在品牌层面，各大平台也会针对品类不断在社交媒体进行宣传，同时也会通过大型联动活动、明星和KOL背书等手段，聚焦某一圈层、人群的特定内容推送，以及针对VIP会员的特制内容等，来吸引用户的注意。

内容营销的小趋势

纵观以上内容，会发现其中隐含了几个内容层面的小趋势。总体而言，这些趋势是从电商内容主导变成泛娱乐内容到电商转化的链条式路径传播。具体而言，站外有明星种草、二次元虚拟偶像以及挑战赛、打榜等偏娱乐的玩法，站内则是头部IP、新锐IP、品牌尖货等，同时也有短视频场景化主题的打造，来全方位调动用户的购物需求。品牌的电商营销应该从哪些角度进行规划和布局呢？

电商营销的本质

电商的本质是卖货，所以通过低价策略到泛娱乐种草再到销售转化的路径转变，其本质上就是周期性的预热和卖货。要想实现卖货的目标，有三个关键知识点：广覆盖、深互动和卖好货。广覆盖就是通过全渠道联动，借助品牌生态的力量来告知传播，尽可能地铺更多的渠道，让用户能够知道品牌有这样一个活动。深互动则需要好的内容来吸引用户，不仅要省下渠道的预算，还要让内容特别出彩，能够吸引用户。卖好货则需要具有电商运营的爆品策略和尖货思维，利益要刺激到位，限时限量运营好，同时要提供良好的服务。

品牌营销的建议

在营销上，品牌需要找准自己的优势，然后在某一个平台站稳脚跟。比如，可能与天猫关系良好，经常有大型联动，那么就可以扎根天猫，先抱紧大腿；或者公司适合做短视频，有自己的主播以及一定的流量，那么就可以尝试快手、抖音等平台。总之，品牌需要捕捉好小趋势，精心规划布局，才能赢得双11大捷。

流量是B站和知乎的掌中之物

在当今数字时代，互联网已成为人们获取信息和娱乐的主要渠道。其中，B站和知乎成为了许多人的首选平台。它们拥有巨大的用户群体和丰富的内容资源，因此成为了吸引大量流量的热门网站。

B站是一家以弹幕视频闻名的公司，拥有庞大的用户基础和丰富的原创内容。B站不仅提供了各种类型的视频内容，如游戏解说、动漫、电影等，还为用户提供了社区功能，使用户可以发表评论、发布动态、参与互动等。B站的用户群体主要是年轻人，他们对新鲜、有趣、个性化的内容有着强烈的需求。

知乎是一个以问答社区为主的平台，用户可以在上面提出问题、回答问题、分享知识。知乎的用户群体主要是高学历、高素质的人群，他们对知识、文化、思想有着强烈的追求。在知乎上，用户可以找到很多有价值的内容，如专业知识、社会热点、人生经验等，这些内容的质量和深度是其他平台难以比拟的。

B站和知乎的流量是它们的生命线，也是它们的核心竞争力。B站通过提供丰富多样的视频内容和社区功能，吸引了大量年轻人用户。而知乎则凭借着高质量的知识内容和优秀的用户体验，吸引了大量高素质的用户。对于B站和知乎来说，流量的获取和维护是非常重要的，因此它们会不断地优化自己的产品、服务和运营策略，以保持自己在市场上的竞争力。

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