最近短视频平台让我感觉很上瘾，不知不觉就把时间花在了上面。即使我是一个有十几年营销经验的人，也被这些平台成功地营销了。这让我意识到，短视频平台的创意、文化、内涵和兴趣等因素是将我牢牢控制住的原因。当然，这些因素离不开针对目标用户的数据分析和算法，通过个人的浏览习惯（时间周期、分类、点开率等）针对性地推送，成功地吸引用户并促成转化。今天我想聊一聊营销人该如何体现自己的价值，具体包括营销布局、传播节奏和创意策划三个方面。

营销布局是根据产品特点和目标客户的特点（用户画像）进行营销渠道的布局，这是获取目标用户的重要环节之一，也是促成交易的重点之一。以某律师平台为例，我们可以规划营销渠道布局。首先要考虑律师平台目标用户的特点，即低频和生命周期短。因此只能通过不断地拉新提升平台的价值。其次，口碑（媒体口碑和用户口碑）布局很关键，因为低频用户不会长期关注此平台，必须是有需求的时候才会去关注和使用平台。搜索引擎和ASO优化布局是为了引导和引流用户。因为品牌传播和口碑传播很难像广告那样直接指向平台和专题页，所以有效的引导是避免用户流失的关键。精准流量运营的基础是活动专题页和着陆页（PC端、WAP端页面），没有着陆页流量运营将失去其价值与品牌传播无异。最后，会员运营将会员数据选取的周期缩短，因为这是律师行业的用户特点决定的。

传播节奏是很多营销管理者容易忽略的一环，他们认为创意策划出来了就可以直接发出去了。但是，目标用户决定与你交易是有一个演变过程的，如果不能在客户交易演变的过程中跟上客户的节奏，即使再好的创意价值也会大打折扣。所以，单一创意的传播节奏和一个系列创意的传播节奏，决定创意是否能够吸引更多用户关注并促进用户交易的达成。以某保险行业阅读传播节奏举例，我们可以根据产品特点进行卖点分析发现其拥有三个卖点。一个营销创意涵盖三个卖点基本没有可能，因此拆分成三个卖点每个卖点对应一个创意，在一个月的传播周期内将三个卖点布置在不同的传播阶段，用以吸引不同关注度的目标用户。根据目标用户特点，我们还要把三个卖点分拨次阶段性地传递给目标用户，这样可以对目标用户形成重复印象的加深而促成交易。

创意策划是营销传播的核心。营销渠道和传播节奏把握得再好，没有能够真正刺痛目标用户的创意也将是徒劳的。因此，创意策划是营销传播的核心，而渠道的布局和传播节奏也将围绕创意展开，这样的配合才能发挥出最大的营销价值。那么，创意策划应该如何进行呢？营销人要有创意策划、营销布局和传播节奏三大技能。首先，创意策划应该与产品特点和目标用户的特点相匹配。其次，营销渠道应该与创意相匹配，这样才能发挥出最大的营销价值。最后，传播节奏应该与目标用户的演变过程相匹配，这样才能促进用户交易的达成。

本文介绍了创意策划中的一些规则和技巧，旨在帮助读者更好地理解和应用这些知识。以下是本文的主要内容：

规划特点：

1. 创意的方向应融合产品卖点、目标用户特点及解决的痛点。

2. 创意方向规划应确定单一或系列，以决定后续创意设计和传播节奏。

3. 时事热点和热点品牌的接力将有助于传播效率和广度。

4. 创意不应由个人憋出来，而是应采用头脑风暴模式获取多个创意主题和方向供后期选择。

5. 规避风险很关键，将决定整体创意主题的传播规划是否可以完成，并做好风险引导避免造成传播的危机，为创意传播保驾护航。

6. 根据综合考虑得出的创意主题，进行传播渠道布局和传播节奏的规划展开。

创意案例：

以某知名汽车品牌的一款7座SUV车型为例，这款车型的特点是适合出游、通过性和通用性较高，适合80后组建的7口大家庭使用，但价位较高。因此，创意方向以“大”家庭和睦相处为出发点，突出7座车的容量和SUV适合出游的特点。此外，迎合中央电视台推出的《走基层百姓心声》特别调查节目“幸福是什么？”的热点，以家庭情感类情景短剧（短视频）的方式，凸显7口之家家庭和睦的家情怀。

总结：

本文介绍了创意策划中的一些规则和技巧，包括创意方向的规划、时事热点的迎合、创意主题的综合考虑等。通过以上案例，我们可以看到，在创意策划中，要将产品特点、目标用户特点、热点事件等因素融合起来，以此来确定创意方向和主题。同时，要规避风险，保证创意的顺利传播。最后，营销人应时刻关注市场变化，不断学习和探索，以适应时代的变化。

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