对于商业产品而言，变现是一个非常重要的问题。本文将在对抖音现有商业化行为总结的基础上，大胆猜测抖音未来可能的商业化道路。

变现手段首先总结抖音目前可见的变现手段。### feed流广告广告是头条的强项，抖音的feed流广告除了从算法上匹配用户外，还有一些有趣的小尝试。想简单谈谈。（1）通过 A/B test 确定广告按钮长度。不知各位有没有发现，抖音广告中转化按钮的长度经历过几次变化——从最初的大小变为通栏长度，最后变为现在的样式，背后蕴含的应该是同内容筛选机制一样的 A/B test 思路，即通过测试找到点击率最高的按钮长度。（2）通过随机“变色”的按钮引发用户好奇心。同样是广告按钮，刚进入广告时，每个按钮都是透明色，过几秒后会变为不同颜色，利用用户对按钮颜色的好奇心理，在为产品提供乐趣的同时，延长广告观看时长。### 电商导流商家可以通过短视频直接将用户导流至自己的商品销售页面。虽然头条前段时间推出了自己的电商平台“值点”，但目前可见的电商导流大部分还是指向天猫和淘宝。一方面可能因为抖音的用户画像与值点差异较大，另一方面可能因为值点目前还在试水阶段，不宜大规模导流。### 定制品牌广告利用挑战活动与素材，帮助大品牌定制广告并从中获利，如 #挑战 的定制广告——oppo挑战赛”原来你是酱紫的”，贴纸的定制广告——必胜客贴纸等。### 直播分成猜测只是一般性的功能跟进，利用自身已有的、属性及目的与直播用户相似的用户直接进行变现。与其他直播平台没有太大差异，不做赘述。### DOU+速推DUO+速推是抖音近期上线的广告形式，可针对某一视频进行投放，且移动端即可操作。投放方式包括：1. 基础定向投放，向限定性别、年龄、地域的人群进行投放；2. 指定粉丝相似的账号，向指定账号的粉丝人群进行投放；3. 附近商圈投放，指定直径范围进行地域投放。以上就是抖音目前可见的商业化手段，接下来猜测抖音未来变现的发力点。## 变现发力点个人认为抖音未来的变现发力点依然是“广告”与“导流”。### 广告据悉，抖音未来1年广告收入可能破百亿，这是一个非常庞大的数字，可以预见广告将成为抖音未来的重点发展方向。除此之外，今日头条在广告领域积累了丰富的经验，将为抖音的广告发展提供很好的支持。比如在投放广告时，抖音延续了头条的测试实验思路，提供了“智能投放”。在这种投放方式下，抖音会先用一部分投放经费进行小规模测试，找到投放效果最好的人群后再进行规模化投放，以达到最佳推广效果。最后，抖音的广告似乎并不会引起用户的反感，为抖音提供了在不伤害用户体验的前提下赚钱的机会。其中，“不反感”的原因可能归功于以下几点：（1）广告风格与产品属性相符抖音是一个娱乐型的产品，所以抖音中的广告也几乎都是娱乐风格的。首先，从App Growing提供的报告来看，抖音上游戏广告的比例很高，而游戏本身的娱乐属性非常符合抖音的产品调性，所以在抖音上投放游戏广告可能比在今日头条等资讯类平台上更有效果。其次，抖音内的非游戏广告制作也都力求贴合娱乐属性，例如苏菲的创意广告就获得了很高的好评。（2）标识“广告”字样，跳过成本低抖音中的广告都标有“广告”字样，而且跳过广告的成本很低，就像跳过不感兴趣的视频一样，只需要上滑即可。（3）可人为降低推送频率多次点击“不感兴趣”后，广告推送的频率会明显降低。我曾和朋友一起做过实验，作为对照组，我没有对广告进行“不感兴趣”的点击，而朋友作为实验组，频繁对广告进行“不感兴趣”的点击。结果是，7天后，我每刷十条内容就会出现广告，而朋友连续刷几十甚至上百条都不会出现广告。综上所述，广告是抖音未来的重点发展方向，但同时也存在优化的空间。为了提高广告与用户的匹配度，我有以下两点建议：1）提高对“视频广告内容”的分析能力目前广告主可以在投放广告时选择广告和用户类型，但这种方式未必是最佳的匹配方式，因为在匹配算法上，机器可能并不比人更了解用户。如果机器能够理解“视频内容”，采用类似图文广告的优化方式进行投放，并为广告视频制作者提供可靠的建议，那么广告效果可能会更好。2）创建并进一步丰富用户的“商业化标签”用户的商业化标签可能与兴趣标签有所不同，例如喜欢萌宠的人未必有购买宠物或宠物用品的需求。虽然抖音可能已经存在类似的标签，但根据目前的使用感受，还有提高的空间。

若抖音能够提升上述两点，在吸引年轻大学毕业生这一群体方面，以及提高广告体验和收入方面都会有所突破。

抖音的广告收入来源之一是导流电商。根据App Growing提供的报告，目前主要流量来自于天猫和淘宝。然而，抖音的野心似乎不仅仅局限于此。抖音的同城板块下的分类模块似乎与大众点评的模式相似。这意味着抖音未来的导流重点将不仅限于电商，而是会不断扩展到生活服务领域。这个想法的可行性似乎很高。首先，抖音的视频形式比大众点评的图文形式更能引起用户的共鸣，刺激消费。大家是否都有过在夜晚看抖音美食视频时流口水的经历，然后默默记下评论中的店名并亲自前往尝试呢？其次，抖音社区中充斥着打卡网红店的文化，这在视频标题和评论中随处可见。在视频中展示出的好吃、好玩、好美的氛围中，许多用户会前往各地消费并发布打卡视频，而一些无法出远门的用户只能静静点赞。当抖音推出了推荐附近网红店的功能后，这种氛围更进一步，使生活服务的分发成为可能。另外，外部环境也有利于抖音。我个人在一次远行后已经开始寻找其他生活服务评分软件，感觉大众点评的公信力在逐渐下降。这样的外部环境为抖音创造了机会。综上所述，凭借庞大的活跃用户群，抖音通过直接为商家导流形成的生活服务分发能力，很可能成为另一个变现发力点。然而，要做好生活服务分发，抖音似乎还有很长的路要走。下面是一些建议：首先，如果想在公信力方面做好，前期不可避免地需要进行人力挖掘的重活，包括发掘优质商家、实地勘探和审核等。征集特色商家也许是一个好办法。一方面可以避免与大众点评在大众商家方面竞争，另一方面，特色商家更符合抖音用户的口味。其次，相应的功能需要稳步跟进。评分功能不一定是唯一选择，打卡、热度等具有同样说服力的功能甚至是视频集，都可以帮助用户筛选优质商家。最后，要控制好变现节奏，在公信力与商业化之间保持平衡。以上仅为个人意见，文中提到的参考文章见下，感谢大家的宝贵时间。