导语

近半年来，茶饮爆款的成功离不开小红书的精准种草。茶饮品牌在小红书上通过推新、玩梗、自嘲等方式提升品牌知名度，我研究了一下他们的营销策略。

茶饮品牌的官方小红书账号有着出色的运营能力。他们通过推新品、玩梗、追剧等方式吸引粉丝的关注。比如，瑞幸咖啡在自嘲贴中用幽默的方式吸引了粉丝的笑点，并获得了6000+的点赞。喜茶则通过改造包材、联名推出限定新品等方式与粉丝互动。这些品牌在小红书上都有着代表作，可以说是人均营销专家。

推新品，堪称“大型连续剧”

品牌首先通过预告的方式推出新品，吸引消费者的期待。然后通过各种挑战和活动延续热度。比如，瑞幸联名“jojo的奇妙冒险”推出新品，通过发布海报和文案吸引了近万点赞。这种推新的方式可以说是一部大型连续剧。

“手工大师”上线整活

品牌每次推出新包装都会做手工活，比如DIY纸包、迷你包等。喜茶甚至用黑色包材改造成插花筒、笔筒，瑞幸则用杯托做“纸质版手铐”。这种创意十足的手工活吸引了消费者的关注。

玩梗、追剧、嗑CP，一个不能少

品牌们善于玩梗、追剧、嗑CP，抓住热点话题。比如，喜茶推出了与影视IP相关的限定联名新品，瑞幸则联合男主王鹤棣宣传瑰夏系列。品牌还利用常见的取餐码玩梗，吸引了粉丝的关注。

小红书作为营销利器

小红书作为一种重要的种草阵地，一直受到饮品品牌的关注。近年来，头部品牌开始在小红书上自主运营官方账号，通过推新、玩梗等方式吸引用户的关注。小红书具有月活用户数量多、受众高度匹配等优势，对于品牌来说是一种高性价比的营销方式。

比直播门槛低的高性价比营销

相比于抖音直播、团购等方式，小红书在直接销售转化上并没有明显优势。但小红书作为一种分享平台，具有月活用户数量多、受众高度匹配等优势。同时，小红书的运营门槛相对较低，更适合中小品牌操作。因此，饮品品牌在小红书上的营销是一种高性价比的选择。

以上是茶饮品牌在小红书上的营销策略，通过推新、玩梗等方式吸引用户的关注，提升品牌知名度。小红书作为一种种草阵地，具有月活用户数量多、受众高度匹配等优势，对于饮品品牌来说是一种高性价比的营销方式。

从当前品牌在小红书上发布的内容来看，许多内容都可以在办公室完成，例如一些DIY小物件，背景都是办公桌，有点杂乱但又充满生活气息。

图文营销的优势逐渐显现

此外，图文营销的优势也逐渐显现出来。相比于需要设计场景和故事来推销产品的短视频，图文营销更直观地展示产品的外观和特点，以较轻松的方式进行产品推广。

总的来看，小红书上的内容是一种高性价比的内容营销。那么如何吸引更多年轻人呢？我在一些饮品品牌的官方账号中找到了一些答案。

如何用小红书吸引年轻人

年轻人打开小红书，通常是为了关注流行的美食、时尚穿搭、彩妆等信息。小红书主打的是种草经济和颜值经济，吸引用户进行打卡。饮品品牌在小红书上运营时，也可以从以下几点出发，吸引更多年轻人的关注：

1. 发布各种点单攻略

在小红书的奶茶推荐界面上，古茗的内部员工推荐和闺蜜式的疯狂安利等内容非常受欢迎。古茗在小红书上发布了多篇点单攻略，包括古茗女孩点单攻略、活力乳酸菌点单攻略、一冰箱冰饮点单攻略、2022古茗饮品图鉴和内部员工推荐饮品攻略等。这样的设计成本并不高，但可以全方位展示古茗的产品线，从粉丝关注、新品推出到季节限定冰饮，再到内部员工推荐，隔三差五就有新的攻略发布。这样的频率会让粉丝养成从古茗推荐中寻找产品的习惯。

2. 鼓励用户进行创作

喜茶是一个依靠社区内容起家的品牌，适合推广更具参与感和分享性的内容。用户创作的内容是小红书上爆红的关键。以喜茶与原神的联名为例，喜茶官方账号总结并分享了网友们的创作内容，并称之为“二创内卷现场”。网友们将喜茶与原神的周边产品改造成手机壳、书签、立牌、手帐拼贴纸、手绘作品、收纳盒等等。之前，喜茶与藤原浩合作推出新品时，网友们也将喜茶的杯子改造成化妆刷筒、笔筒、香薰器、花瓶等。喜茶在小红书上积极鼓励用户进行创作，以促进产品的热销并带来新的关注度。

3. 找到品牌的个性化形象

在小红书平台上，品牌可以通过发布动态、与粉丝及时互动来打造自己的品牌形象。不少品牌正在构建属于自己在小红书上的文化梗，塑造品牌形象。例如瑞幸咖啡的表情包"打工鹿"就是一个很好的例子。瑞幸在小红书上发布了多个打工鹿表情包，并表示适用于各种社交场景，可以准确表达情绪而不失礼貌。这个表情包系列非常贴合瑞幸的主要消费人群。除了表情包，瑞幸还发布了专为咖啡爱好者设计的打工壁纸，并持续创作固定的表情包形象，通过强烈的共情和互动形式，不断加强品牌形象。柠季的关键词是"潮"，在小红书平台上，柠季通过参与时装周、草莓音乐节、明星代言等方式展现出时尚潮流的一面。在高温预警期间，沪上阿姨推出了"高温补贴"券，符合细心的上海婶子形象。在小红书的评论区中，也有粉丝留言表示"不愧是上海婶子"。通过构建品牌形象，品牌可以更好地与粉丝互动，提升产品的热度。

结语

饮品品牌可能会迎来一场线上精细化营销。小红书主打的是种草经济和颜值经济，更注重品效转化，吸引用户进行打卡。抖音、快手等短视频平台适合快速吸引流量，通过短时视频进行直播带货。而B站的视频时长一般在5到30分钟之间，内容展示更完整，适合立体打造品牌形象。随着互联网以社交平台为基础，以人际关系为节点的发展趋势，每个平台都有自己的精准受众。对于品牌来说，关键是根据不同平台的推广逻辑创作内容，才能做好营销。

作者：金屿

编辑：张瑾

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/6wLWpKuW3Grs6KrBu4MrHQ